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Los clientes extranjeros reactivan el mercado inmobiliario de la Costa Daurada

David Janssen, gerente de la empresa Barnamar Salou. David Janssen, gerente de la empresa Barnamar Salou.

En 2013 se vendieron en España cerca de 30.000 viviendas libres a clientes extranjeros. Esto supone un incremento del 22,6% respecto a las operaciones de 2012, según los datos del Consejo General del Notariado.

Actualmente se producen más transacciones con clientes no residentes que incluso antes de la crisis. Es por ello que la venta de pisos a inversores internacionales ha supuesto un importante revulsivo en un mercado inmobiliario que ha tenido que reinventarse para no estancarse.

En nuestras comarcas, la inmobiliaria Barnamar de Salou, que cuenta con más de 15 años de experiencia en el mercado inmobiliario de la Costa Daurada, es una de las que ha llevado mayor iniciativa en la especialización internacional. Barnamar ha sabido adaptarse a la nueva realidad del mercado para convertirse en un referente en la internacionalización, especialmente ante las nuevas perspectivas de negocio que ha abierto el mercado de habla rusa.

Dos años aprendiendo el idioma y un amplio conocimiento de este nuevo comprador han situado a la inmobiliaria salouense en el punto de mira de medios de comunicación tan importantes como La Vanguardia, TVE programa Repor, Cadena SER, TVE programa España Directo, entre otros. Una presencia mediática que la refrenda como empresa a la cabecera en el servicio de la compra-venta dirigida al cliente ruso. 

Actualmente están cerrando  operaciones con clientes procedentes de países del este y Francia. “Siempre hemos trabajado con clientes internacionales, pero mientras hace unos años representaban el 30% de las operaciones ahora alcanzan el 60%”, explica el gerente de la agencia, David Janssen.

A lo largo de 2013, Barnamar gestionó la venta de viviendas a clientes extranjeros de 12 países diferentes, desde los mercados clásicos (Italia, Francia, Suiza, Bélgica u Holanda) a los emergentes del Este (Rusia y Ucrania). Pero además, Barnamar es pionera en mercados potenciales como los países bálticos (Estonia y Letonia), los países nórdicos (Suecia) o de Asia central (Kirguistán y Kazajistán).

Especializada en el ámbito de Salou, La Pineda y Cambrils, Barnamar además de conocer al detalle el mercado inmobiliario local, cuenta con una amplia cartera de colaboradores internacionales desde los países de origen, ventaja que le permite abarcar un mayor abanico de clientes potenciales.

“Nuestro objetivo es facilitar al vendedor una venta rápida y segura en todo el proceso”, asegura Janssen. Por ello, Barnamar cuenta con la posibilidad de un servicio de asesoramiento jurídico y técnico añadido y es capaz de ofrecer una gestión integral, tanto para compradores como para vendedores. “Es importante, sobre todo con compradores extranjeros, acompañarlos en todo el proceso de compra y hacerlo en su idioma para que se sientan confiados en cada paso”, destaca Janssen.

Darrera modificació elDissabte, 26 abril 2014 11:00

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